¿Cómo salgo de un entrampamiento en una negociación? Te lo contamos en este nuevo episodio de nuestro podcast. Podcast: https://open.spotify.com/episode/27AGrTUa6CHm5Ri9S8nieW?si=95bb21e11a2e4afa&nd=1
¿Siempre cedes en una negociación? ¿Prefieres perder a no discutir? Este capítulo del podcast es para ti. Podcast: https://open.spotify.com/episode/1R22XStyiibHZwCI2PXhFw?si=244736cb16e44965&nd=1
John Bargh psicólogo de la universidad de Yale, realiza una aproximación cognitivista al inconsciente, es uno de los más importantes investigadores del llamado “Nuevo Inconsciente”. Link de investigación: https://www.youtube.com/watch?v=9peW0-WvNcw
Muchas de las negociaciones truncas suceden porque nos concentramos en las posiciones y no en los intereses. En este capítulo hablaremos de cómo diferenciarlos y cómo ubicarlos. Podcast: https://open.spotify.com/episode/7IHMZIz9RjPrv4qHFKZhYH?si=4ad0d6df4d624092&nd=1
El talento para negociar es una habilidad que puede definir el destino de un país o el de una persona de la noche a la mañana, además de ser una herramienta esencial para conseguir un mejor salario o cerrar un negocio. Link de investigación: https://www.bbc.com/mundo/noticias-48712769
Desde hace veinte años se divierte impartiendo conferencias y seminarios sobre negociación y gestión de personas a miles de directivos de las corporaciones industriales y empresas del sector financiero y distribución más relevantes del país. Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=qTGJ7ckp83o
Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Link : https://www.esic.edu/editorial
Mediante este cuestionario se pretende valorar los estilos en la resolución de conflictos y la mediación . A veces este cuestionario se utiliza como parte de los test de inteligencia emocional. Link: https://www.psicotecnicostest.com/testdepersonalidad/resoluciondeconflictostestonline.asp?TIP_2=Test%20de%20resoluci%F3n%20de%20conflictos&TIP_1=Test%20de%20Personalidad
Uno no obtiene lo que merece, consigue lo que negocia. Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=BOfy2XJ4-ig
Es difícil hacer algo bien si no tenemos claro el objetivo o cómo medir los avances hacia elobjetivo. Entonces, ¿cuál es el objetivo de la negociación? Lo fundamental es satisfacer nuestros intereses lo mejor posible y, en todo caso, como lo permitiría nuestra “mejor alternativa” a un acuerdo negociado. Link de investigación: http://www.oas.org/dsd/Tool-kit/Documentosspa/ModuloV/PattonReading.pdf
